Khi mới kinh doanh thời trang online, nhiều người thường nghĩ rằng phải có ngân sách quảng cáo lớn mới có thể ra đơn.Tuy nhiên thực tế, nếu biết cách xây dựng hệ thống bán hàng đúng quy trình, bạn hoàn toàn có thể tạo ra đơn hàng với chi phí thấp hơn rất nhiều.Trong bài viết này, sẽ hướng dẫn bạn toàn bộ quy trình tối ưu để ra đơn thời trang với chi phí rẻ nhất dành cho người mới bắt đầu.

Để kinh doanh thời trang online hiệu quả với chi phí thấp, bước đầu tiên bạn cần có là một website hoặc landing page bán hàng chuyên nghiệp. Đây sẽ là nơi giúp bạn giới thiệu sản phẩm, xây dựng thương hiệu và thu thập dữ liệu khách hàng tiềm năng.

Sau khi hoàn thiện website hoặc landing page, bước tiếp theo là đăng sản phẩm lên cả website và Shopee để tận dụng tối đa lượng khách hàng từ nhiều nền tảng khác nhau. Website sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu và thu thập data khách hàng, trong khi Shopee giúp tận dụng lượng traffic sẵn có và tăng khả năng chốt đơn nhanh hơn. Đây là chiến lược bán hàng đa kênh được rất nhiều shop thời trang áp dụng để tối ưu doanh thu với chi phí marketing thấp hơn.

Viết blog chuẩn SEO là một trong những cách giúp website thời trang kéo traffic miễn phí bền vững từ Google. Thay vì chỉ tập trung bán hàng, bạn nên xây dựng các bài viết chia sẻ kiến thức như cách phối đồ, xu hướng thời trang, mẹo chọn size hoặc tips mặc đẹp. Khi người dùng tìm kiếm các nội dung này trên Google, website của bạn sẽ có cơ hội xuất hiện và tiếp cận khách hàng tiềm năng hoàn toàn miễn phí. Đây cũng là cách giúp tăng độ uy tín thương hiệu và hỗ trợ quảng cáo hoạt động hiệu quả hơn.

Sau khi có nội dung blog hoặc các bài viết hữu ích, bạn cần chia sẻ lên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, Instagram hoặc các hội nhóm cộng đồng để tăng lượng tiếp cận. Việc chia sẻ nội dung đều đặn không chỉ giúp kéo traffic về website mà còn giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu thời trang của bạn. Đặc biệt, những nội dung mang tính chia sẻ giá trị như phối đồ, review sản phẩm hay mẹo mặc đẹp thường có khả năng viral cao hơn so với các bài đăng bán hàng thông thường.

Thay vì chạy quảng cáo bán hàng ngay từ đầu với chi phí cao, bạn nên ưu tiên chạy quảng cáo để kéo traffic và thu thập dữ liệu khách hàng trước. Các chiến dịch như tăng lượt xem video, kéo traffic website hoặc tăng tương tác sẽ giúp Facebook Pixel, TikTok Pixel và Google thu thập dữ liệu người dùng hiệu quả hơn. Khi có đủ data khách hàng quan tâm, việc chạy quảng cáo chuyển đổi sau này sẽ rẻ hơn và dễ ra đơn hơn rất nhiều.

Sau khi đã có lượng khách truy cập website hoặc tương tác với nội dung, bạn có thể triển khai remarketing để tiếp cận lại đúng nhóm khách hàng đã quan tâm sản phẩm. Đây là một trong những cách giúp giảm mạnh chi phí quảng cáo và tăng tỷ lệ ra đơn. Ví dụ, bạn có thể quảng cáo lại cho những người đã xem sản phẩm, thêm giỏ hàng hoặc xem video TikTok trước đó. Vì đây là tệp khách hàng nóng nên khả năng mua hàng sẽ cao hơn nhiều so với quảng cáo đến người lạ hoàn toàn.

TikTok hiện đang là nền tảng giúp ngành thời trang tiếp cận khách hàng với chi phí rất thấp nếu biết cách xây dựng nội dung đúng hướng. Thay vì chỉ đăng video bán hàng, bạn nên tập trung tạo các video hữu ích như phối đồ, review outfit, hướng dẫn mix đồ hoặc chia sẻ mẹo mặc đẹp. Những video mang tính chia sẻ giá trị thường dễ lên xu hướng hơn và giúp kéo lượng lớn traffic miễn phí về website hoặc Shopee.

Sau khi có traffic từ TikTok, Facebook, Google hoặc blog, bước tiếp theo là điều hướng khách hàng về website hoặc Shopee để tăng khả năng chốt đơn. Website sẽ giúp khách xem thông tin chi tiết, xây dựng niềm tin và remarketing, còn Shopee giúp khách yên tâm hơn khi thanh toán nhờ hệ thống đánh giá, voucher và freeship. Việc kết hợp cả hai nền tảng sẽ giúp tối ưu hành trình mua hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi hiệu quả hơn.

Shopee là nền tảng rất quan trọng trong việc tạo độ tin tưởng với khách hàng mới. Vì vậy, bạn nên tập trung tăng comment, đánh giá và hình ảnh feedback cho sản phẩm để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Khi khách hàng thấy sản phẩm có nhiều lượt đánh giá tích cực, nhiều câu hỏi và phản hồi thực tế, khả năng chốt đơn sẽ cao hơn đáng kể. Đây cũng là một trong những yếu tố giúp Shopee ưu tiên hiển thị sản phẩm nhiều hơn trên nền tảng.

Toàn bộ quy trình bán hàng thời trang chi phí thấp nên được xây dựng theo mô hình: tạo website → đăng sản phẩm → tạo nội dung → kéo traffic → thu lead → remarketing → chốt đơn trên Shopee hoặc website. Đây là chiến lược giúp tối ưu chi phí quảng cáo, tăng hiệu quả bán hàng và phát triển thương hiệu lâu dài. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào quảng cáo ngắn hạn, bạn đang xây dựng một hệ thống marketing bền vững có khả năng tự tạo ra khách hàng tiềm năng liên tục theo thời gian.

Bạn cũng có thể xem lại loạt bài Xây dựng website thời trang với EzyPlatform để có cái nhìn đầy đủ về hành trình từ khi có website cho đến khi ra được đơn đầu tiên nhé.