Thị trường làm web tại Việt Nam đã bão hoà từ rất lâu. Theo Bộ KH&CN, Việt Nam hiện có khoảng 70.000+ doanh nghiệp công nghệ số. Trong số này có một tỷ lệ rất lớn cung cấp dịch vụ Website, nghĩa là chỉ cần 5–10% trong số đó nhận làm web thì đã có từ 3.500–7.000 công ty cạnh tranh rồi.
Giờ đây tất cả mọi người cùng tham gia vào một cuộc chiến huỷ diệt giá, không phải ai làm tốt hơn mà ai rẻ hơn, không phải ai chiến thắng mà là ai có cơm ăn mỗi ngày. Vậy nên nếu là một người trẻ tuổi hãy cân nhắc thật kỹ và bài viết này sẽ mang lại cho bạn những thông tin bổ ích.

Đừng coi coi nhẹ những người đã có mặt

Screenshot 2026-06-20 at 16.54.37.png
Tôi không dùng từ "đối thủ" ở đây vì nếu bạn mới tham gia thị trường thì bạn chưa được coi là đối thủ của những bên đã cung cấp sẵn dịch vụ làm web từ bao đời nay. Nếu bạn đang nghĩ rằng mình mạnh và có thể làm tốt hơn thì hãy suy nghĩ lại. Những người đã tham gia vào thị trường bao gồm rất nhiều thành phần:
  1. Những cá nhân ở các địa phương, họ đã có cơ ngơi, bây giờ chỉ đơn giản là nhận các công việc về làm an nhàn. Thực ra đây mới là những người "đáng gờm" nhất trên thị trường khi họ có thể nhận làm một cái web với bất cứ giá nào.
  2. Những nhóm người làm công việc thứ 2. Những người này cũng đáng gờm không kém và họ có công việc chính rồi nên nhận công việc thứ 2 thì giá thấp chút cũng không sao.
  3. Những đơn vị thực sự kinh doanh dịch vụ làm website. Họ nhận làm cho hàng nghìn thậm chí là hàng chục nghìn khách hàng với mức giá từ vài trăm nghìn đến vài triệu tuỳ theo yêu cầu thiết kế. Những đơn vị này có lượng nhân sự không nhỏ, có cơ cấu tổ chức. Họ dùng dòng tiền để làm việc này việc kia sao cho tối ưu bài toán tài chính.
  4. Những đơn vị kinh doanh hosting, họ cũng nhận làm web luôn, nhưng họ chủ yếu mua theme về rồi cài cho khách chứ cũng không làm sâu.
  5. Các marketing agency. Họ làm web như một phần trong hệ sinh thái cho khách hàng.
Bây giờ hãy nhìn xem bạn thuộc nhóm nào, nếu bạn vẫn đang thực sự cần tiền đề ăn cơm mỗi ngày thì rất có thể bạn không mạnh hơn những người kể trên.

Dù có AI nhưng mọi chuyện vẫn không đơn giản

Screenshot 2026-06-20 at 17.11.27.png
Nếu bạn nghĩ chỉ mình bạn biết dùng AI làm lợi thế thì không phải. Những người kể trên cũng đang sử dụng AI, thậm chí nhiều người đã áp dụng từ rất sớm vì họ hiểu rõ vấn đề của khách hàng và thị trường.
AI thực sự giúp tăng năng suất lập trình, nhưng nó không tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững vì ai cũng có thể sử dụng. Giá trị của một website không chỉ nằm ở giao diện mà còn ở cơ sở dữ liệu, logic nghiệp vụ, bảo mật, khả năng mở rộng và quá trình vận hành lâu dài.
Khi dự án ngày càng lớn với nhiều tính năng và yêu cầu tùy biến khác nhau, AI thường gặp khó khăn trong việc hiểu toàn bộ ngữ cảnh của hệ thống. Nếu không có một nền tảng chung để kế thừa, bạn sẽ nhanh chóng bị cuốn vào vòng xoáy bảo trì và sửa lỗi.
Đối với các hệ thống phức tạp như thương mại điện tử, logistics hay quản lý doanh nghiệp, thứ quyết định thành công không phải tốc độ viết code mà là hiểu biết về dữ liệu và nghiệp vụ. AI có thể giúp bạn viết code nhanh hơn, nhưng không thể thay bạn chịu trách nhiệm khi khách hàng gặp sự cố hoặc yêu cầu những tính năng mà chính bạn cũng chưa hiểu rõ cách vận hành.

Không phải làm web mà là tham gia vào một hệ sinh thái

Screenshot 2026-06-20 at 17.33.20.png
Trên thực tế hầu hết những người làm web ở Việt Nam đang tham gia vào hệ sinh thái làm web bằng Wordpress. Mọi người làm theme, đăng lên chợ của mình hoặc một chợ nước ngoài nào đó. Bên bán hosting cài theme cho khách. Khách không hài lòng với theme có sẵn có thể tìm kiếm trên google hay mạng xã hội một ai đó làm với giá rẻ nhất. Hay một ai đó chạy quảng cáo trên google, khách vào hỏi họ có thể đưa ra các mẫu có sẵn của mình hoặc của ai đó, khách ok thì thì clone về.
Các nhóm Wordpress ở Việt Nam hoạt động cũng rất tích cực, họ hỗ trợ lẫn nhau dù vẫn cạnh tranh. Điều này góp phần duy trì tính liên tục của sản phẩm. Khách hàng cũng có thể tự tìm được cách khắc phục vấn đề của mình. Nếu bạn hoạt động độc lập, chưa xây dựng được các mối quan hệ trong cộng đồng bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Ngay cả tham gia vào hệ sinh thái giá rẻ vẫn gãy như thường

Screenshot 2026-06-20 at 17.34.37.png
Vấn đề không nằm ở việc bạn có bao nhiêu khách hàng mà nằm ở việc mỗi khách hàng đều có những yêu cầu rất khác nhau. Người muốn đổi màu nút bấm, người muốn sửa banner, người muốn thêm chức năng, người muốn tích hợp với một phần mềm nào đó. Mỗi yêu cầu có thể chỉ mất vài phút hoặc vài giờ, nhưng khi nhân lên hàng trăm hoặc hàng nghìn khách hàng, nó sẽ nhanh chóng biến thành một khối lượng công việc khổng lồ.
Điều nguy hiểm hơn là phần lớn các yêu cầu này không tạo ra doanh thu mới. Bạn vẫn phải trả lương cho đội ngũ hỗ trợ, lập trình viên, vận hành máy chủ và chi phí quảng cáo để tìm khách hàng mới trong khi doanh thu từ khách hàng cũ gần như không đổi. Kết quả là càng nhiều khách hàng, áp lực vận hành càng lớn.
Đây cũng là lý do nhiều đơn vị làm web giá rẻ ban đầu phát triển rất nhanh nhưng sau vài năm lại ngừng hoạt động hoặc chuyển hướng sang bán hosting, quảng cáo, phần mềm quản lý hoặc các dịch vụ có doanh thu định kỳ cao hơn.

Nhìn chung

Tham gia vào thị trường làm web là một ý tưởng tốt. Dù có thành công hay không thì khi còn trẻ, quá trình đó vẫn giúp bạn học được rất nhiều kiến thức về công nghệ, kinh doanh, marketing, vận hành và cách làm việc với khách hàng.
Tuy nhiên, để tăng khả năng thành công, bạn cần phân tích thị trường một cách thấu đáo thay vì chỉ nhìn vào những câu chuyện thành công trên mạng xã hội. Thị trường làm web hiện nay không còn thiếu người biết lập trình hay biết sử dụng AI, thứ còn thiếu là những người thực sự hiểu khách hàng, có thực lực, có khả năng đồng hành cùng khách hàng và tạo ra được giá trị lâu dài. Phải luôn ghi nhớ rằng bạn cần có phương án để chuyển giao website của khách hàng cho ai đó bạn tin tưởng được trước khi rời đi.
Một lựa chọn an toàn hơn là đi làm vài năm để tích lũy kinh nghiệm kỹ thuật, hiểu cách thị trường vận hành và quan sát những mô hình đang thành công hoặc thất bại. Khi đó bạn sẽ có cơ sở tốt hơn để quyết định có nên tham gia thị trường hay không, và nếu tham gia thì sẽ làm theo hướng nào.
Và nếu một ngày bạn quyết định bắt đầu, đừng quên EzyPlatform luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên hành trình đó nhé.